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PICKUP営業戦略設計、アライアンス設計、ビジネスモデル改善などにも携わるBizDev(エキスパート)

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【職業紹介求人】パーソルイノベーション株式会社

仕事内容営業戦略設計、アライアンス設計、ビジネスモデル改善などにも携わるBizDev(エキスパート)

【募集概要】
2019年6月に立ち上げたlotsfulも、2周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。

しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。

具体的には・・・

BizDevとして、 セールス活動と並行し、アライアンス設計、営業戦略設計、ビジネスモデルの改善、営業メンバーのマネジメントなど広く携わっていただきます。

【セールス】

顧客開拓(30～200名規模のベンチャー企業を中心に)
※ リードはマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案

企業の業務案件切り出し支援
※経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。

案件にマッチする個人のマッチング・面談実施
※スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。

契約締結
オンボーディング支援
※副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォローします。

【BizDev】

営業活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、営業戦略設計や、ビジネスモデルの刷新・改善
現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント
セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)

■本ポジションの魅力：
顧客の声をもとに、事業創りを担える

サービスリリースして2周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。

未完成な副業市場で、市場創りに携われる

まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、 ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。 そのため 市場自体を創る ことに携われます。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において 転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業 です。

キャリアアップ

まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です

[紹介企業の特徴]
■事業内容：
新規事業創造・オープンイノベーション推進、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務

■ビジョン：
～テクノロジーとアイデアで「はたらく」にまつわる課題の解決に挑む～
私たちはこれまで、はたらく人と企業を結びつけるジョブマッチングのサービスを主に提供してきました。しかし、パーソルグループの掲げる「人と組織の成長創造インフラへ」というビジョンを考えた時に、「就業」という「点」を支援するだけでなく、その前後にわたって人と組織の成長を支援するサービスの開発が求められます。

[従業員数]